చైనీస్ మార్కెట్లో, ఆటోమోటివ్ కందెనల కోసం రహదారి ఎక్కడ ఉంది?

చైనీస్ మార్కెట్లో, ఆటోమోటివ్ కందెనల కోసం రహదారి ఎక్కడ ఉంది?

OEM సైన్యం నుండి స్వతంత్ర బ్రాండ్ అరంగేట్రం వరకు ఒకటి

1980ల ప్రారంభంలో, చైనా-విదేశీ జాయింట్ వెంచర్ ఆటోమొబైల్ పరిశ్రమ చైనాలో కనిపించడం ప్రారంభమైంది మరియు వోక్స్‌వ్యాగన్, జనరల్ మోటార్స్ మరియు ఫోర్డ్ వంటి అంతర్జాతీయ ఆటోమొబైల్ బ్రాండ్‌లు చైనీస్ మెయిన్‌ల్యాండ్ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించడం ప్రారంభించాయి. కాలం చెల్లిన సాంప్రదాయ కార్ల తయారీ సాంకేతికతతో మునిగిపోయిన చైనా, "పూర్తిగా చేతితో తయారు చేసిన" కార్ల యొక్క బాధాకరమైన చరిత్ర నుండి క్రమంగా దూరం అవుతోంది. అప్పటి నుండి, సంతాన, బీజింగ్ జీప్, SAIC వోక్స్‌వ్యాగన్ మరియు ఇతర మోడల్‌లు చైనా వీధుల్లో కనిపించాయి మరియు చైనీస్ ఆటో పరిశ్రమలో ప్రజాదరణ పొందాయి. అదే సమయంలో, ఆటోమొబైల్స్‌కు మద్దతు ఇచ్చే ఆటో విడిభాగాల అప్‌స్ట్రీమ్ మరియు డౌన్‌స్ట్రీమ్ పరిశ్రమలు కూడా దేశవ్యాప్తంగా పూర్తి స్వింగ్‌లో అభివృద్ధి చెందుతున్నాయి. కందెనలు ఆటోమోటివ్ పరిశ్రమ యొక్క మద్దతు వ్యవస్థ యొక్క అత్యంత ముఖ్యమైన మరియు స్పష్టమైన సారాంశం. 1960లలో, ఆటోమోటివ్ పరిశ్రమ ఉత్పత్తి మరియు ఏరోస్పేస్ అవసరాలతో, కందెన పరిశ్రమ నెమ్మదిగా ప్రారంభం అయింది. 1990ల నాటికి, గ్రేట్ వాల్ లూబ్రికెంట్స్ నేతృత్వంలోని చైనీస్ లూబ్రికెంట్ కంపెనీలు వృద్ధి చెందడం ప్రారంభించాయి. ఇదే కాలంలో అనేక ప్రైవేట్ లూబ్రికెంట్ కంపెనీలు పుట్టుకొచ్చాయి. ఉదాహరణకు, 2004లో స్థాపించబడిన రిబాంగ్ టెక్నాలజీ కొత్త శక్తి కందెనలు మరియు ఇతర ప్రసిద్ధ దేశీయ కందెన సంస్థలు.

కందెన పరిశ్రమ అభివృద్ధి ప్రారంభ దశలో, చైనీస్ సంస్థలు ప్రామాణిక కందెన ఉత్పత్తి మరియు ప్రాసెసింగ్ సాంకేతికతను కలిగి లేవు. విదేశీ బ్రాండ్లతో సహకారం ద్వారా, వారు క్రమంగా వారి స్వంత లోతైన ఉత్పత్తి మరియు ప్రాసెసింగ్ సాంకేతికతను సేకరించారు. ఉత్పత్తి మరియు నాణ్యత నియంత్రణను క్రమంగా స్వాధీనం చేసుకున్న తరువాత, చైనాలోని అనేక ప్రైవేట్ సంస్థలు దేశీయ ఆటోమొబైల్స్ మరియు ఆటోమొబైల్ అనంతర మార్కెట్ అభివృద్ధి యొక్క స్వర్ణ సంవత్సరాలను స్వాధీనం చేసుకున్నాయి మరియు మీజియా షెల్ అంతర్జాతీయ మార్కెట్‌లోని మూడు ప్రముఖ బ్రాండ్‌ల OEM ఉత్పత్తి నుండి క్రమంగా అభివృద్ధి చెందాయి. . బలమైన బ్రాండ్ బలమైన పరిశ్రమ, మరియు బలమైన పరిశ్రమ బలమైన దేశం. రాబోయే దశాబ్దంలో, దేశీయ స్వతంత్ర బ్రాండ్లు పెరుగుతూనే ఉంటాయి, అయితే కొన్ని ప్రసిద్ధ అంతర్జాతీయ బ్రాండ్ల మార్కెట్ అగ్రస్థానం క్రమంగా క్షీణిస్తుంది. మార్కెట్ సున్నితత్వం, సౌకర్యవంతమైన ఉత్పత్తి మరియు అధిక ధర పనితీరుతో బ్రాండ్‌లు అధికారంలో ఉన్నవారితో పోటీపడతాయి. సంబంధిత డేటా 2021లో దేశీయ మార్కెట్‌లో 93.9% విదేశీ లూబ్రికెంట్ బ్రాండ్‌లు ఆక్రమించగా, స్వతంత్ర బ్రాండ్‌లు మార్కెట్ వాటాలో 6.1% మాత్రమే ఉన్నాయి. భారీ దేశీయ కందెన మార్కెట్ విదేశీ బ్రాండ్లచే దాదాపు గుత్తాధిపత్యం పొందింది.

రెండవది, ఛానెల్ నుండి నిజమైన ఉత్పత్తికి, ధర నుండి సేవ వరకు

గతంలో, దేశీయ కందెన మార్కెట్‌ను ప్రధానంగా మూడు ప్రధాన బ్రాండ్‌లు మరియు ఇతర అంతర్జాతీయ బ్రాండ్‌లు ఆక్రమించాయి, దాదాపు 97% మార్కెట్ వాటాను కలిగి ఉన్నాయి. అందువల్ల, గతంలో, కందెన డీలర్లు మొదటి-స్థాయి ఛానెల్‌ల సరఫరాలో ప్రావీణ్యం సంపాదించారు, అంటే ఈ ప్రాంతంలో మాట్లాడే హక్కు, కానీ మీరు డబ్బు సంపాదించడానికి అబద్ధం చెప్పవచ్చు మరియు లాభాలు చాలా గొప్పవి. నేడు, దేశీయ మార్కెట్లో 6,000 కంటే ఎక్కువ కందెన బ్రాండ్లు ఉన్నాయి. మార్కెట్‌లో లేనిది ఇప్పుడు ఉత్పత్తి కాదు, ఛానెల్‌ని విడదీయండి. సమాచార పారదర్శకతలో గొప్ప పెరుగుదలతో పాటు, యాక్సెస్ ఇకపై కష్టం కాదు. ఉత్పత్తి స్వయంగా డీలర్‌కు కొంత లాభ స్థలాన్ని తీసుకురాగలదా అనేది అంతర్గత వాల్యూమ్ యుగంలో ముఖ్యమైన ప్రమాణంగా మారింది. మూడు ప్రధాన బ్రాండ్‌ల వంటి అంతర్జాతీయ బ్రాండ్‌లు వాటి అధిక మార్కెట్ పారదర్శకత మరియు తక్కువ ధర లాభాల కారణంగా మార్కెట్ మార్గదర్శకులుగా మారాయి. అప్పుడు మునుపటి తక్కువ-స్థాయి ఆయుధాలు ఉన్నాయి, కానీ ఇప్పుడు అవి నిశ్శబ్దంగా వారి స్వంత బ్రాండ్లచే భర్తీ చేయబడ్డాయి. శుద్ధి చేసిన ల్యాండింగ్ సేవలు మరియు కఠినమైన మార్కెట్ నియంత్రణ చాలా మంది డీలర్‌లకు మధ్యస్థ మరియు దీర్ఘకాలిక లాభాల ఎంపికలుగా మారాయి.

లూబ్రికెంట్ నకిలీ కేసులు కూడా తరచుగా జరుగుతాయి మరియు మూడు ప్రధాన బ్రాండ్‌ల వంటి అంతర్జాతీయ బ్రాండ్‌లలో బ్రాండ్ నకిలీలు ఎక్కువగా జరిగే అవకాశం ఉంది. నియంత్రణ ఛానెల్‌లను కఠినంగా నియంత్రించడం కష్టం మరియు మార్కెట్ అవగాహన చాలా ఎక్కువగా ఉన్నందున, నకిలీలకు ఆస్కారం లేదు, కానీ ఛానల్ నియంత్రణ మరియు స్వతంత్ర బ్రాండ్‌ల సేవా నియంత్రణ, అలాగే బలహీనమైన కొనుగోలు శక్తి మరియు ఇతర కారకాల కారణంగా, నకిలీలు ఉన్నాయి. దేశీయ కందెనలు అధిక నాణ్యత మరియు తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నవి. పారిశ్రామిక గొలుసు యొక్క అప్‌స్ట్రీమ్ మరియు డౌన్‌స్ట్రీమ్ యొక్క వ్యయ నియంత్రణ ద్వారా, మేము అధిక-నాణ్యత మరియు తక్కువ-ధర ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేయగలము, కందెన చమురు ధరను నిరంతరం తగ్గించగలము మరియు మెజారిటీ కార్ల యజమానులకు నేరుగా ప్రయోజనం చేకూరుస్తాము. ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, దేశీయ ఇండిపెండెంట్ బ్రాండ్‌లు బ్రాండ్ యొక్క దీర్ఘకాలిక అభివృద్ధికి తోడ్పడటానికి ధరల యుద్ధం చోదక శక్తిగా మారలేదని గ్రహించాయి మరియు టెర్మినల్ వినియోగదారుల మనస్సులను ఆక్రమించడం వంటి మార్కెటింగ్ టెర్మినల్స్ మరియు సేవలలో తమ ప్రయత్నాలను పెంచాయి. మరియు ఒక నిర్దిష్ట పాత్రను పోషించిన ప్రధాన కొత్త మీడియాను ప్రచారం కోసం ఉపయోగించడం.

సహకారం యొక్క మూడు రీతులు

గతంలో అప్‌స్ట్రీమ్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్ దగ్గరి నుండి డౌన్‌స్ట్రీమ్ సర్వీస్ ప్రొవైడర్ల వరకు, లూబ్రికెంట్ పరిశ్రమ పూర్తిగా తయారీదారులచే ఆధిపత్యం చెలాయించింది. డీలర్ మరియు తయారీదారు మధ్య సంబంధం పూర్తిగా కొనుగోలు మరియు అమ్మకం. డీలర్లు ఉత్పత్తులు మరియు వస్తువుల తయారీదారులుగా వ్యవహరిస్తారు. తయారీదారుకు మళ్లింపు ఛానెల్ యొక్క స్నిగ్ధత చాలా తక్కువగా ఉంటుంది, విధేయతను విడదీయండి. ఛానెల్స్‌ కింగ్‌గా ఉన్న కాలంలో లాభమే లంకె. లాభం ఉంది, భాగస్వాముల కొరత ఉండదు.

డీలర్లు మరియు తయారీదారుల మధ్య అతుక్కొని ఉండటం తయారీదారులకు అత్యంత విలువైన స్థిరత్వ కారకంగా మారింది. డీలర్‌లకు మద్దతు ఇవ్వడానికి, తయారీదారులు డీలర్‌లలో అదనపు వనరులను పెట్టుబడి పెడతారు మరియు మరింత మంచి ప్రాంతీయ మార్కెట్ మునిగిపోవడానికి ఈ ప్రాంతంలో డీలర్‌లను లోతుగా బండిల్ చేస్తారు. అందువల్ల, మార్కెట్ టెర్మినల్‌పై దాడిని ప్రారంభించడానికి స్వతంత్ర బ్రాండ్‌లకు "మునిగిపోవడం" ఒక ర్యాలీగా మారింది. ఉదాహరణకు, రిబాన్ లూబ్రికెంట్లు ఒకదానికొకటి ఆసక్తులను ఒకదానితో ఒకటి కలుపుతాయి మరియు మరింత దీర్ఘకాలిక లాభాల పంపిణీ విధానాన్ని సాధించడానికి ఈక్విటీ షేరింగ్ లేదా డిస్ట్రిబ్యూషన్ ద్వారా డీలర్‌లు ఫ్యాక్టరీలో భాగం కావడానికి కూడా అనుమతిస్తాయి.

నాలుగు రోల్ పొజిషనింగ్ తేడాలు

లూబ్రికెంట్ల మార్కెట్ అవకాశాలతో నిండి ఉంది, కానీ సవాళ్లు మరియు ఆపదలను కూడా కలిగి ఉంది. ప్రస్తుతం, దేశీయ మార్కెట్లో ప్రధాన స్రవంతి కందెన బ్రాండ్ల అభివృద్ధిలో ఆరు ప్రధాన పోకడలు ఉన్నాయి:

మొదట, స్వతంత్ర బ్రాండ్‌లను దృఢంగా నిర్మించండి, స్వతంత్ర బ్రాండ్‌లపై మరింత శ్రద్ధ వహించండి.

గ్రేట్ వాల్ లూబ్రికేటింగ్ ఆయిల్, లాంగ్‌పాన్ టెక్నాలజీ, కాంప్టన్, జీరో కిలోమీటర్ల లూబ్రికేటింగ్ ఆయిల్ మొదలైనవి.

రెండవది స్వతంత్ర బ్రాండ్‌లకు సపోర్టింగ్ ఉత్పత్తులను నిర్విఘ్నంగా అందించడం. లూబ్రికేటింగ్ ఆయిల్‌తో పాటు, ఫ్యూయల్ ఆయిల్, లూబ్రికేటింగ్ ఆయిల్ ఇంజన్ మెయింటెనెన్స్ అడిటివ్‌లు, అలాగే యాంటీఫ్రీజ్ వంటి నీటి ఆధారిత ఉత్పత్తులు వంటి లూబ్రికేటింగ్ ఆయిల్ సపోర్టింగ్ ఉత్పత్తులు కూడా ఉన్నాయి. ఉదాహరణకు, లాంగ్‌పాన్ టెక్నాలజీ దాని స్వంత బ్రాండ్ క్యాంప్ యొక్క సేవా సామర్థ్యాలను నిరంతరం మెరుగుపరచడానికి మరియు మార్కెట్‌ను ఆక్రమించడానికి నీటి ఆధారిత ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.

మూడవది, ఇది దాని స్వంత బ్రాండ్‌ను బ్యానర్‌గా తీసుకుంటుంది మరియు OEM ఇంటిగ్రేషన్ పొజిషనింగ్‌పై దృష్టి సారిస్తూ యూనిఫైడ్ పెట్రోకెమికల్, లేక్ టెక్నాలజీ మరియు న్యూ సెంచరీ న్యూ ఎనర్జీ వంటి అనేక చమురు బ్రాండ్‌లను ఒకచోట చేర్చి "లియాంగ్‌షాన్ హీరో బేస్"గా మారడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. దాని స్వంత ఫ్యాక్టరీ బలం ద్వారా, ఇది అనేక బ్రాండ్‌లకు వెనుక స్థానం మరియు మద్దతుగా మారుతుందని మరియు మరిన్ని స్వతంత్ర బ్రాండ్‌లు చాలా దూరం ప్రయాణించడంలో సహాయపడుతుందని ఆశిస్తున్నాము.

నాల్గవది, ప్రారంభ OEM ఉత్పత్తి మరియు పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి ప్రధాన ప్రయోజనం. OEM యొక్క పోటీతత్వాన్ని కొనసాగిస్తూనే, మేము ఇప్పుడు రెండు డ్రైవ్‌ల సమాంతర అభివృద్ధిని సాధించడానికి Meihe Technology, Yuangen Petrochemical మొదలైన OBM స్వతంత్ర బ్రాండ్‌లను తీవ్రంగా అభివృద్ధి చేస్తున్నాము.

ఐదవది, కొన్ని ఛానెల్‌ల పరిణామం మరియు అభివృద్ధి, వనరుల ఏకీకరణ మరియు పరిణామంతో, కేంద్రీకృత సేకరణ మరియు సరఫరా గొలుసు నేతృత్వంలోని కొన్ని కొత్త శక్తులు పెరుగుతున్నాయి, ఇవి ప్రధాన ప్రముఖ లూబ్రికెంట్‌ల యొక్క సంబంధిత ప్రయోజనాలతో సరిపోతాయి. OEM, లేదా ప్రత్యేకమైన బ్రాండ్ లైసెన్సింగ్ సహకారం లేదా ద్వంద్వ బ్రాండ్ సహకారంతో సహకరించడానికి ఎంటర్‌ప్రైజెస్. ఇది వేగవంతమైన అభివృద్ధిని సాధించిన అధిక-నాణ్యత కర్మాగారాలతో ఛానెల్‌లు మరియు సహకారం.

ఆరవది, ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, కొన్ని అంతర్జాతీయంగా ప్రసిద్ధి చెందిన 100-సంవత్సరాల బ్రాండ్‌లు వంద సంవత్సరాల ఇంటెన్సివ్ సాగు తర్వాత హోస్ట్ పరికరాల యొక్క కొన్ని ప్రధాన వర్గాలకు ప్రధాన స్రవంతి సరఫరాదారులుగా మారాయి.

అదే సమయంలో, బ్రాండ్ ప్రభావం కూడా మార్కెట్ ద్వారా గుర్తించబడింది. కఠినమైన అంతర్జాతీయ ఉత్పత్తి ప్రమాణాలు, OEM ధృవీకరణ వ్యవస్థ ప్రమాణాలు మరియు మార్కెట్ ఆపరేషన్‌తో కలిపి, ఇది కందెన ఉత్పత్తి ట్రాక్‌లో కూడా చేరింది మరియు వేగవంతమైన అభివృద్ధిని సాధించింది.

ఒక వైపు, కందెన చమురు అనేది బ్రాండ్ల మధ్య పోటీ, మరోవైపు, ఇది బ్రాండ్ వెనుక ఉన్న సరఫరా గొలుసు మరియు పారిశ్రామిక ప్రయోజనాల మధ్య పోటీ. ఆటోమోటివ్ ఆఫ్టర్‌మార్కెట్ పరిశ్రమలో, ఒక విషయం మాత్రమే శాశ్వతమైన టోన్‌గా మారుతుంది మరియు అది: కస్టమర్‌లకు అత్యధిక విలువను మరియు అంతిమ తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన నాణ్యమైన ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందించడం. ధరల యుద్ధంతో సంబంధం లేకుండా, పరిశ్రమలో వివిధ బ్రాండ్‌ల సంచితం మరియు నియంత్రణ ముఖ్యం. ఎవరు బాగా ఆడగలరో, ఇంకా బాగా ఆడగలరో చెప్పడం కష్టం. మోడల్ + సేవ + ఉత్పత్తి + ధర వ్యవస్థ యొక్క విజేతలు మాత్రమే సర్కిల్ నుండి బయటపడగలరని మార్కెట్ అభిప్రాయం రుజువు చేస్తుంది.